當(dāng)前位置：中國廣告人網(wǎng)站>創(chuàng)意策劃>戰(zhàn)地日記>詳細(xì)內(nèi)容 我為什么要創(chuàng)辦雙劍破局這個品牌？ 作者：沈坤 時間：2010-12-12 字體：[大] [中] [小]

    最近接連有幾個朋友來新寫字樓拜訪我，閑談之際都問到了同一個問題：為什么我要創(chuàng)辦雙劍破局？或者說，我創(chuàng)辦這個公司的真正目的何在？對一個男人來說，創(chuàng)辦公司的目的自然是很清晰的，那就是自己創(chuàng)業(yè)多賺點(diǎn)錢呀，這個回答看上去不錯，但跟我內(nèi)心真正的愿望相差甚遠(yuǎn)。
     2007年6月，我與北京一家策劃公司的合作圓滿終極，本來我可以有其它的選擇，譬如給兩家熟悉的企業(yè)做年度顧問，兩家企業(yè)的年薪加起來也有40萬了，足夠我對利益的需求了，而且一個人更輕松；或者還可以承接一兩個項目，湊個3、4個人的團(tuán)隊，進(jìn)行項目制的合作
方式，一年賺個幾十萬應(yīng)該是沒有什么大問題的。總之，按照當(dāng)時的現(xiàn)狀我似乎不需要一定去申辦個營業(yè)執(zhí)照，租用寫字樓，招聘員工進(jìn)行公司化運(yùn)作的。
     但是，我還是正式注冊了公司，并認(rèn)真創(chuàng)意了公司品牌的名稱、品牌的LOGO、品牌的定位、傳播的口號、品牌的主形象、公司的使命、公司的戰(zhàn)略目標(biāo)以及公司的劍客文化等幾乎是一整套的品牌系統(tǒng)策劃，我把自己的公司當(dāng)做一個真正的策劃項目來運(yùn)作，我希望我未來的企業(yè)客戶們，通過我自身公司的系統(tǒng)策劃，來了解我沈坤的策劃風(fēng)格和策劃思想，這就是雙劍破局營銷策劃公司的由來。
     “雙劍破局”四個字，幾乎完全表達(dá)了我的運(yùn)作這個策劃公司的基本思想，正如當(dāng)初喬布斯創(chuàng)立蘋果公司并將蘋果定位于叛逆的公司一樣，我創(chuàng)立雙劍破局之初就確定了我要做一個中國營銷策劃界的叛逆型公司——我的破局思想、策劃風(fēng)格、思維模式、合作方法、收費(fèi)模式乃至公司的管理風(fēng)格等等，都必須與當(dāng)前所有的策劃公司有獨(dú)特的差異點(diǎn)。
     在跟朋友們的交流中我也闡述了我的觀點(diǎn)，我需要的不僅僅是一份所謂的事業(yè)，我更需要的是一個施展才華實(shí)現(xiàn)理想的平臺，我要利用這個平臺把我的商業(yè)破局思想傳播出去，除了傳播我的破局理論我還必須要有更多的策劃項目進(jìn)行成功的實(shí)踐，來證明破局理論的科學(xué)性、可操作性和可復(fù)制性。
     為了盡快實(shí)現(xiàn)這個夙愿，我訂立了公司發(fā)展的三年規(guī)劃，在這三年中，公司與客戶合作項目的價格全年合作不超100萬，半年合作不超過60萬，每年至少三個成功案例，客戶滿意度90%，策劃骨干成員保持6人，全員不超過30人，營業(yè)額每年保持20%的增長就可以。為此，我在與客戶洽談中，無論是價格問題還是我們的策劃質(zhì)量問題，只要客戶方對我們有意見，無論正確與否，我都接受，并且愿意往后退一步！因?yàn)槲蚁嘈乓粋�真理，企業(yè)之間的合作，只要利益均衡就不會有沖突，當(dāng)客戶不愿意退讓的時候，我就主動退讓，我只要求將項目完美地執(zhí)行下去，不要因一點(diǎn)矛盾而終止合作，給合作的雙方都帶來損失。我的這種主動承擔(dān)責(zé)任，愿意利益退讓的談判作風(fēng)得到了很多客戶的理解和認(rèn)同。
     在對待公司的利潤問題，我也有合理的計劃，我想主要用于三個地方：1是提高員工收入，改善員工福利（都說策劃公司的薪水普遍都不高，我創(chuàng)業(yè)之初也沒有給出高薪水，所以這一點(diǎn)一直成為我奮斗的目標(biāo)，希望能給公司的員工帶來滿意的薪水收入，以促使公司更健康的發(fā)展，畢竟優(yōu)秀的策劃隊伍才是公司賴以發(fā)展的基礎(chǔ)）；2是用于公司品牌推廣（創(chuàng)業(yè)開始的品牌推廣主要是我個人在努力，我通過寫案例、出書、演講等方式傳播公司品牌來招攬客戶，明年開始，我將在這方面有所投入，讓更多有需求的客戶了解我們雙劍）；3是用于公司發(fā)展的儲備（公司自身的發(fā)展離不開資金的儲備，現(xiàn)在還沒有達(dá)到可以高枕無憂的地步，我希望公司有足夠的現(xiàn)金流，以保證公司的健康發(fā)展）……
     就根據(jù)這些戰(zhàn)略目標(biāo)，公司運(yùn)作了三年，雖然中間也產(chǎn)生過這樣那樣的磨難，但最終還是走了過來。由于我的貪心不足，所以公司在盈利上確實(shí)無法與其它策劃公司相比，但總算有點(diǎn)積累，而我最欣慰的是公司的策劃能力得到了很大的提高，尤其是破局營銷理論下的橫向思維創(chuàng)意方法和策劃工具的建立，使得公司在與企業(yè)客戶的合作中，項目的成功率有了切實(shí)可靠的保證，這是一套完全剔除了傳統(tǒng)的以營銷經(jīng)驗(yàn)為核心的策劃手法，獨(dú)創(chuàng)性地將思維的觸角橫向地展開，從而能百分百解決企業(yè)營銷難題的商業(yè)破局方法，這也促使我在公司的品牌傳播上有了更多吸引客戶的亮點(diǎn)和介意炫耀的資本，這些成就同時也成了雙劍與其它策劃公司拉開距離產(chǎn)生差異的核心能力。
     從目前服務(wù)的客戶滿意度來說，目前的狀態(tài)是我比較滿意的，無論是世界500強(qiáng)的正大集團(tuán)、照明電器行業(yè)的隱形冠軍深圳垅運(yùn)照明公司還是溫州景崗衛(wèi)浴和江蘇雙能太陽能以及湖南純園釀葡萄酒業(yè)，雙劍都交出了另客戶震撼的市場破局策略，有些已經(jīng)開始進(jìn)入實(shí)施階段，有些正在籌備和論證階段，總之，我們提交的策略方案，真正開始顯示出了“雙劍破局”這個具有重大殺傷力的品牌性格特征了！
     我常跟朋友和公司員工這么說，我要的不是賺多少錢，而是雙劍破局這個公司品牌的運(yùn)作機(jī)器是否健康，我們能不能真的給客戶創(chuàng)造奇跡？是不是能走得更遠(yuǎn)？雙劍破局這個品牌不是我沈坤一個人的，公司也沒有老板，我與雙劍的每一位員工一樣，我們都在為“雙劍破局”這個品牌打工。在公司的管理上，我更看重員工在公司工作得開心不開心，有沒有進(jìn)步感和成就感，如果不開心也沒有進(jìn)步感，那就是我這個老大有問題。
     回顧這三年，承蒙眾多客戶的信任和支持，雙劍破局這個品牌總算順利跨過了第一個三年這道坎，接下來要看它如何跨越未來這第二個三年這個坎，正如這次公司新?lián)Q了寫字樓，我希望三年之后我們再換成更大的，如果有這個可能，希望雙劍的員工能在公司自己產(chǎn)權(quán)的寫字樓里工作，到那時，雙劍破局品牌將成為更多民營企業(yè)爭相合作的對象，也一定能成為行業(yè)中唯一有創(chuàng)新能力的策劃品牌！公司也將幫助更多企業(yè)提升他們的核心競爭能力，為中國企業(yè)創(chuàng)造更多有影響力的品牌，而公司的盈利能力和員工的收入也將更上一層樓，使雙劍品牌成為企業(yè)客戶喜歡員工熱愛的好公司好品牌！
     說了這么多，我似乎還沒有說清楚“我為什么要創(chuàng)辦雙劍破局營銷策劃公司”這個問題，但我毫不諱言，以上我所說的每一句話，都是出自我的肺腑，正如我現(xiàn)在還想說的，我對金錢沒有太大的欲望也不徒虛名，我只想讓自己的人生過得踏實(shí)，為中國的商業(yè)創(chuàng)造一個真正能為企業(yè)帶來震撼性業(yè)績的高效策劃公司，為這個社會貢獻(xiàn)一點(diǎn)價值，為公司的員工創(chuàng)造一點(diǎn)進(jìn)步和發(fā)展的機(jī)會，而我，會因此而充滿快樂，僅此而已！